Марк вспоминает:

"У меня было ощущение пощечины, нанесенной моему самолюбию, когда Деннис впервые проработал целый месяц, ни разу не обратившись ко мне за помощью. Но, когда я очнулся от ступора "стремления быть нужным", я с восхищением обнаружил, что он обошел меня. Только в MLM очень неплохо, когда наши нижестоящие достигают самого верхнего уровня компенсационного плана раньше нас".

Новые люди, которые "скулят", стонут и жалуются, обычно уходят из бизнеса в течение нескольких месяцев. Те, кто становятся миллионерами, делают почти всё самостоятельно. Запомните, если новые сетевики, закончив обучение и приступив к работе, не звонят вам каждый день с просьбой сделать всё за них, то это не должно вас обижать. Вы должны радоваться! Что делает наш бизнес значительно более грандиозным, нежели любая традиционная работа? То, что продуктивность у нас всегда вознаграждается! Если новые сотрудники хотят зарабатывать больше, чем какой-либо вышестоящий лидер, то для этого им просто нужно быть более продуктивными, то есть найти больше дистрибьюторов и клиентов, которые будут распространять и употреблять продукцию. Вот что нам нравится более всего в этом бизнесе.

Фактически мы никогда не потеряем наши нижестоящие организации, но наши нижестоящие лидеры могут, определенно, обогнать нас по заработкам. И некоторые из них это сделали, особенно когда мы вплотную посвятили себя созданию имиджа нашей отрасли через статьи в прессе и сообщения в СМИ, лекции в университетах, клубах и различных организациях, книги. Мы почти не вели активного рекрутирования в той мере, как мы делали это в первые несколько лет, потому что посвятили заработанную свободу другим целям. Из-за наших постоянных путешествий некоторые ключевые лидеры нашей нижестоящей организации, даже те, кто работает в бизнесе в два раза меньшее время, чем мы, стали более состоятельными. Почему? Потому что они продолжали рекрутирование, а это - основной путь увеличения дохода. Но есть и значительное количество людей, которые заслуживают больших заработков, но не имеют их, потому что увязли в "Капкане Менеджмента" и "Комплексе Мессии".

Для того, чтобы достичь успеха, нужно, прежде всего, иметь веру; нужно уметь представить себе результат, почувствовать соответствующие эмоции задолго до того, как это действительно произошло. Нет никакой необходимости действовать методами управления. Всё, что нам, как лидерам, действительно необходимо сделать - это обеспечить наших новых коллег легко применяемой стратегией и позволить им самим строить свой успех.