Возражения и заключение сделки - Сетевой маркетинг, млм <!--if(Бизнес, финансы, инвестиции, свое дело, млм, сетевой маркетинг)-->- Бизнес, финансы, инвестиции, свое дело, млм, сетевой маркетинг<!--endif--> - Каталог статей - Компания Тяньши, продукция Тяньши, Работа в тяньши
Бизнес, финансы, инвестицииПятница, 09.12.2016, 20:23

Приветствую Вас Гость | RSS
Главная | Каталог статей | Регистрация | Вход
Download the news of the informer...
e-Commerce Partners Network
Поделиться

Меню сайта

Категории раздела
Сетевой маркетинг, млм [365]
Интернет [63]
Юмор [14]
Деньги Инвестиции [308]
Обучение [116]

Block title
Download the news of the informer...

Главная » Статьи » Бизнес, финансы, инвестиции, свое дело, млм, сетевой маркетинг » Сетевой маркетинг, млм

Возражения и заключение сделки
Ответы на возражения. Вот тут-то начинается настоящая работа дистрибьютора. Нужно проявлять максимальное спокойствие, чувство такта, наблюдательность и знание людей. Как правило, люди приходят на презентацию и записывают все возражения. Потом приходят домой, открывают свою заветную тетрадочку с ответами, звонят и начинают отвечать по шаблону. И проигрывают.

На возражения нужно научиться задавать вопросы. Есть три вида вопросов. Вопросы уточняющие. Например: Это дорого. - А сколько стоит ваше здоровье?. Можно превратить возражение в переформулированный вопрос, и победит тот, кто окажется терпеливее, чье чувство такта победит. Я не верю, что ваши продукты так действуют, дают такие результаты. Бывает, что возражение требует от нас дополнительной информации: Если я вас правильно понял, вам требуются доказательства эффективности наших препаратов?. Если продукт такой хороший, почему вы его продаете не как все? - Если я вас правильно понял, вас интересует, почему наша компания выбрала именно такой способ распространения продукции? Дальше даете информацию. Желательно знать статистику, цитаты, притчи. Притчи легко усваиваются людьми, и это им нравится. Но не все люди любят разговаривать таким образом. Потренируйтесь дома, когда можно переформулировать вопрос, а когда уточнить. Еще один уточняющий вопрос: Что вы имеете в виду?. Пользуйтесь им направо и налево, потому что он приведет вас к истине. На рынке так много препаратов, почему же ваши лучшие? - Что вы имеете в виду? Какие препараты, уточните, пожалуйста?

И последнее - как правильно закрыть сделку. Три варианта. В любом случае нужно вести себя таким образом, как будто клиент уже покупает у вас продукт.

1. Прямой вопрос. Вы говорите: Что вам больше всего понравилось в нашей продукции?. Вряд ли вам ответят ничего. Скорее скажут: "БАД1" мне очень даже понравился. Вы спрашиваете дальше: Сколько будете брать, один или два флакона? В каком виде вы предпочитаете: баночку или блистер?.

2. Способ назначения. Хорош для людей, которые привыкли, что им назначают - это врачебный способ. Евгений Иванович, исходя из моего опыта и ваших проблем, я предлагаю (назначаю) вам БАД1, БАД2 и БАД3.

3. Выбор без выбора. Евгений Иванович, исходя из моего опыта и ваших проблем, я предлагаю вам взять БАД1, БАД2 и БАД3 - или БАД1, БАД2 и БАД4. И та, и другая программа имеет свои преимущества (обрисовываете преимущества), но конечный выбор я оставляю за вами. http://www.mlmv.com/new_1402.html

Категория: Сетевой маркетинг, млм | Добавил: tiensbiz (08.07.2010)
Просмотров: 746 | Рейтинг: 0.0/0 |

Случайные статьи:

  1. Чем многоуровневый маркетинг отличается от финансовой пирамиды?
  2. Возвраст и витамины
  3. Как избавиться от угревой сыпи
  4. Огуречная диета
  5. Язва
  6. Что нужно, чтобы быть здоровым.
  7. Как выбрать хороший бесплатный хостинг
Всего комментариев: 0
Добавлять комментарии могут только зарегистрированные пользователи.
[ Регистрация | Вход ]
Меню

Твит лента

Поиск

Инвестирование

Форма входа



Copyright MyCorp © 2016